Idea de negocio

Te explicamos qué es una idea de negocio y cómo se puede desarrollar. Además, su importancia y ejemplos.

¿Qué es una idea de negocio?

La idea de negocio es una propuesta comercial que implica una solución o aporte de valor a problemas de la sociedad o del medio ambiente. Es el punto de partida para la formación de una empresa y el establecimiento de sus objetivos. 

• Por ejemplo: crear un espacio de libre mercado que fomente el consumo responsable, a partir de prendas de vestir usadas. Es una forma de evitar la sobreproducción que genera la industria de la “moda rápida”, debido a que es una de las más contaminantes y crueles del planeta.

La idea de negocio se vuelve más concreta y realista con la elaboración de un modelo de negocios, es decir, al definir cómo la empresa logrará dar una solución o un aporte con su actividad comercial, a través de bienes o de servicios, y cómo logrará generar ganancias para subsistir. 

• Por ejemplo: una plataforma digital que permita el intercambio de prendas usadas. El servicio consiste en conectar a las personas que coincidan con sus búsquedas: una persona que ofrece una determinada prenda y otra persona que quiere comprar una de esas mismas características.

A medida que se formaliza la creación de la empresa, existen varios pasos a seguir según el tipo de organización, el rubro y el mercado en el que se desarrollará. El plan de negocios es una herramienta común a toda empresa y sirve para dar curso a la idea inicial y al modelo de negocio. Cumple la función de orientar y guiar a la organización en base a sus objetivos. 

Ver además: Plan de negocios 

¿Cómo desarrollar una idea de negocio?

Existen múltiples formas de desarrollar una idea de negocio, pero en general, debe responder a preguntas como:

• ¿Qué necesidad pretende cubrir o solucionar el producto o servicio?
• ¿A qué sector de la sociedad está dirigido el producto o servicio?
• ¿Cuál es la ventaja diferencial del producto o servicio respecto a lo que ya existe en el mercado?
• ¿Cómo queremos que sea reconocida la marca?

Algunos pasos a seguir para organizar una idea de negocio de manera efectiva:

• Detectar una necesidad. La idea surge al reconocer la existencia de una necesidad que podría ser satisfecha.
• Identificar al cliente. Es necesario tener en claro quiénes necesitan cubrir una necesidad, es decir, qué público va a querer adquirir el producto o servicio.
• Estudiar el mercado. Es necesario analizar si existen competidores directos o indirectos, medir cuáles serían las fortalezas y debilidades del negocio, entre otros datos que forman parte de la investigación de mercados. Luego de esta instancia, puede suceder que la idea necesite un ajuste o sufra alguna modificación para que pueda ser llevada adelante.
• Estructurar la idea. Es necesario diseñar el organigrama del equipo de trabajo indispensable y listar los recursos requeridos para implementar la idea en el mundo real. 
• Probar su impacto. Es útil realizar un estudio para poner a prueba la idea de negocio, comprobar que es realista y sostenible. Por ejemplo: En  un “grupo de enfoque” (o focus group) se reúne a un grupo de personas representativo de los posibles clientes, para hacerles preguntas, observar sus reacciones ante estímulo o debatir ciertas cuestiones.

Puede servirte: Planificación

Importancia de la idea de negocio

La idea de negocio es clave para comenzar a proyectar una organización. Lo más importante no es solo que resulte una idea original, sino que brinde una solución efectiva a un problema o tarea cotidiana y que genere ganancias o logre autosustentarse.

Una idea de negocio puede ser muy innovadora y llamativa, pero para ser exitosa debe lograr facilitar las tareas de la vida cotidiana, solucionar un problema o contribuir a un cambio positivo. De lo contrario, solo se tratará de una buena idea, sin efectos concretos en la vida de las personas y en el medio ambiente.

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